info@bestdecisions.ru
Консультация

Модуль "Найм"

Результат внедрения: Вы привлекаете новичков быстро и за оптимальную зарплату. Компания не зависит от конкретных сотрудников, а результаты найма понятны и предсказуемы.
Получить материалы
Другие модули
01
02
03
04
Программа внедрения модуля:
Внедряем Регламент Найма в отделе продаж
Создаем портреты кандидата для менеджера по продажам и РОП
Готовим инструменты для создания вакансии
Разрабатываем инструменты для найма: вопросы для собеседований, статистику и т.д.
Регламент - главный управляющий документ найма менеджеров и РОП. В регламенте будут подробно описаны процессы и стандарты найма в отделе, описана роль Рекрутера и процесс сбора статистики по найму
Многие компании выходят на рынок персонала с простым запросом "менеджер по продажам". На самом деле без детально сформированных потребностей найма можно годами нанимать идеального менеджера, который просто не существует в реальности.
Текст конверсионной вакансии требует не творческого, а скорее технического подхода, и намного больше похож на написание рекламных текстов, чем художественных.

А перед написанием вакансии Рекрутер обязательно будет проводить анализ рынка по определенной системе.
Благодаря этим инструментам ваш рекрутер сможет профессионально проводить собеседования и нанимать лучших сотрудников.
05
Внедряем экзит-интервью в компании
Такое интервью позволит избежать повторяющихся ошибок, приводящих к увольнению сотрудников.
Вам нужно улучшить процессы найма, если:
  • Классные сотрудники проходят мимо вашей компании
    Высококлассных кандидатов отпугнет плохой найм. Они будут думать “Если они так криво построили найм, то все остальное в компании сделано также плохо”
  • Вы платите сотрудникам слишком много
    Кандидаты компенсируют риск работы в вашей компании повышением стоимости своего труда.
    Вдобавок они понимают, что вы просто не сможете найти им замену.
  • Вы платите сотрудникам слишком мало
    Вам удается нанимать самых слабых сотрудников, которые работают за любые деньги и не стремятся к увеличению дохода.
  • Найм одного менеджера занимает от 15 рабочих дней
    На эту цифру также влияет правильная адаптация
  • Решение принимает только собственник
    Если окончательное решение зависит не от четких требований и условий, а от воли и субъективного мнения собственника.
  • Найм занимает слишком много времени
    В данном процессе слишком много людей и действий, и никто точно не понимает, кто и за что отвечает.
О хорошем найме
  • Таланты
    Ваш найм - это лицо компании на рынке труда. Никакие зарплаты не позволят привлечь талантливых сотрудников, если ваш рекрутер не может связать двух слов на собеседовании.
  • Высокая скорость найма
    Важно не просто нанимать, а нанимать вовремя.
  • Технология, а не искусство
    Как и в продажах, в найме следует делать правильные системные действия, и результат придет.
  • Статистика
    Хороший найм - это не когда "нравится, не нравится", а когда "конверсия в отклик выросла на 12%".
Бесплатная консультация
По итогам модуля вы получаете:
  • Регламент "Найм в отделе продаж"
    Документ, описывающий стандарты и процессы найма.
  • Портрет кандидата на менеджера по продажам
    Детальное социокультурное и поведенческое описание нужного вам сотрудника.
  • Портрет кандидата на руководителя отдела продаж
    Детальное социокультурное и поведенческое описание нужного вам сотрудника.
  • Гайд "Исследование рынка"
    Описывает процесс и инструменты для исследования рынка труда по конкретной вакансии.
  • Гайд "Текст вакансии"
    Алгоритм написания конверсионного текста вакансии
  • Анкета для отбора сотрудника
    Готовая анкета, которая проверяет, подходит ли кандидат под разработанный Портрет Кандидата.
  • Калькулятор расчета затрат на найм
    Позволит понять, сколько денег и времени займет найм сотрудника
  • Сценарий телефонного интервью
    Подходит для быстрой оценки кандидатов и экономит время Рекрутера
  • Сценарий проведения живого интервью
    Позволит даже начинающему рекрутеру провести качественное собеседование
  • Статистика найма
    Таблица, которая позволит собирать проценты конверсий и результаты найма по воронке
  • Сценарий "Экзит-интервью"
    Позволит собирать полезную обратную связь даже от тех сотрудников, которые уходят из компании.
Вопросы и ответы
  • Вопрос:
    Зачем нам данный модуль, если мы хотим использовать рекрутеров на аутсорсе?
    Ответ:
    1. Большинство рекрутеров не работают по стандартам. У них нет скриптов, они не предоставляют запись видео и статистику, не оценивают кандидатов по скорингу.
    2. Более того, вы сможете обучить вашего РОП работе с текущими процессами, и не зависеть от особенностей конкретной рекрутинговой компании.
    3. Внутренний рекрутер намного выгоднее, чем аутсорс. Качественный аутсорс стоит приличных денег.