Модуль "План Продаж"

Результат внедрения: План продаж представлен не просто цифрой “я так хочу”, а обоснованной и измеримой стратегией роста. Финансовая мотивация сотрудников отдела продаж поддерживает план продаж, и менеджеры замотивированы на увеличение чистой прибыли компании.

Получить материалы

Другие модули

Программа внедрения модуля:

Собираем данные, готовим статистику

Проводим ABC анализ клиентской базы

Описываем бизнес-модель и разрабатываем стратегию роста

Формируем план продаж на ближайшие 12 месяцев

Разрабатываем финансовую мотивацию для менеджеров

Такой анализ позволит определить приоритеты среди вашей клиентской базы

1. Бизнес-модель создается на основе Матрицы Остервальдера, а также мы проводим SWOT-анализ с упором на отдел продаж.
2. Стратегия роста показывает, какими действиями мы влияем на те или иные показатели вашей бизнес-модели.

В плане продаж мы используем от 10 до 30 метрик

Берем в расчет план продаж и предполагаемую прибыль. Анализируем рынок труда и вакансии конкурентов. Подбираем баланс оклада и процентной части.

Эффективный план продаж

Такой план позволит добиться максимального прироста прибыли вашей бизнес-модели.

Понятные механизмы роста

План продаж описывает, какие показатели компании должны измениться, чтобы достигнуть запланированного роста. У команды продаж нет абстрактной задачи "лучше продавать", а есть понятная оцифрованная цель по 1-2 показателям на каждый месяц.
Метрики и показатели

В плане продаж регулярно будет учитываться 10-20 главных метрик отдела продаж.
Опережающие показатели

В хорошем плане продаж хорошо видна взаимосвязь опережающих и результирующих показателей.
Отдельный учет новых и постоянных Клиентов

Большинство компаний следят за новыми клиентами, хотя большую часть прибыли приносят постоянные! Наш план продаж должен метрики и показатели по постоянной базе Клиентов.

Бесплатная консультация

По итогам модуля вы получите:

ABC-анализ

Таблица, в которой все Клиенты распределяются на три корзины в соответствии с принесенной выручкой или маржинальной прибылью, а затем сравниваются со стандартом по отрасли.
Бизнес-модель

Позволяет структурировать продажи, ЦА, скрипты и методы работы с Клиентами, а также отказаться от наименее подходящих Клиентов.
SWOT анализ

Позволяет сразу включить в будущую систему продаж минусы и плюсы вашей бизнес-модели по отношению к текущему рынку, на котором вы продаете.
План продаж

Таблица с указанием метрик и их прогнозируемых значений на период 12 месяцев
Анализ зарплатного рынка

Анализ прямых и косвенных конкурентов. Изучаем не только зарплаты и бонусы, но и требования, предъявляемые к кандидатам.
Финансовая мотивация РОП

Наиболее эффективный вариант формирования заработной платы для руководителя отдела продаж
Финансовая мотивация МОП

Наиболее эффективный вариант формирования заработной платы для менеджера отдела продаж

Вопрос:

Что делать, если у меня нет денег на нормальную зарплату? Мне нужен высококвалифицированный низкооплачиваемый менеджер на безокладную систему.

Ответ:

Работать над продажами и процессами. Если у вас не выстроена система продаж, то у вас низкая производительность труда. Поэтому вы вынуждены нанимать самых дешевых сотрудников, а взамен получаете низкую квалификацию, ужасную мораль и вечные проблемы.
Вопрос:

Я просто хочу увеличить бизнес в 10Х (20Х, 100Х, 1000Х, любое произвольное число) раз! Зачем мне план продаж? Зачем описывать бизнес-модель?

Ответ:

Каждый бизнес уникален, а значит в нем заложены разные возможности роста. Системная работа с бизнесом никогда не начинается с фразы "я хочу", она начинается с фразы "мы можем, и у нас под это есть ресурсы".